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打破房產銷售常規產權交易助力房產去庫存 ——“蜀天·青衣雅苑”商品房銷售項目

2018-01-29 18:14:00

引言:中央經濟工作會議提出,2016年主要有抓好去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務,其中,去庫存主要是指解決樓市庫存。經歷了樓市近兩年來的低迷,樓市的表現卻是幾家歡樂幾家愁:一線城市、一線衛星城和熱點二線城市的樓市一波熱過一波,但是庸常的二線城市和廣大的三、四線城市卻因接受熱傳導的動力不足,依然面臨著去庫存的壓力。四川省雅安市是三、四線城市之列,雅安的房地產開發商同樣遇到了銷售困境。西南聯交所雅安分所結合“蜀天·青衣雅苑”銷售特點和產權交易行業的優勢,創新地將“蜀天·青衣雅苑”128套房產從售樓部搬到了“網上”,在通過西南聯交所16天的掛網征集受讓方后,實現房源銷售70套,在同地段商品房銷售競爭激烈的情況下,部分房產實現增值。
“蜀天·青衣雅苑”商品房銷售項目是西南聯交所通過創新商品房銷售方式,并充分利用產權交易的動態報價手段,在房地產行業整體不景氣的大環境下,解決了開發商售賣新房的成本和空間問題,為開發商去庫存化提供了新的思路和方法,在確保國有資產保值增值同時,取得了較好的經濟效益和社會效益。
 
當房地產市場正經歷著寒冰期,一二線城市樓市大幅降價,三四線城市樓盤銷售緩慢甚至滯銷,盡管各地開發商使出渾身解數,營銷手段層出不窮,甚至連政府也紛紛出臺救市政策,但最終結果讓人略感失望,如何去庫存化已經成為開發商的頭等大事。
 
一、項目背景
“蜀天·青衣雅苑”位于雅安東大門——雨城區姚橋新區。該地塊緊鄰雅安正在火熱銷售的三大樓盤,各種商業及配套基礎設施正在不斷完善,交通便利、人流量大,是雅安市未來的城市發展中心。但受到房地產行業低靡、樓盤周邊市場競爭激烈的影響下,“蜀天·青衣雅苑”項目總計436套房源,到2015年9月,仍剩余128套房源,銷售效果不太理想。該項目開發商是國有獨資公司雅安發展投資有限責任公司的全資子公司——蜀天房地產公司,西南聯交所與蜀天房地產公司進行充分對接和交流,并經過多次認真、縝密的方案思考修改后,考慮嘗試將“蜀天·青衣雅苑”剩余128套房源通過西南聯交所公開透明的信息網絡系統,面向社會公開銷售。
蜀天房地產公司將“蜀天·青衣雅苑”剩余128套房源方案報經雅安市政府專題會議研究通過,在雅安市國資委、雅投公司的大力支持以及西南聯交所雅安分所的主導下,促成了“蜀天·青衣雅苑”128套房源通過西南聯交所公開掛網銷售,掛牌價格從4360元/㎡—4580元/㎡不等。
 
二、項目亮點
亮點一:把在售新房銷售引入西南聯交所網絡交易平臺進行交易,拓展了交易品種。
商品房銷售有其獨有的營銷模式,按照國內目前的做法,房地產公司在樓盤開發時以市場價格為導向,展開各種營銷方式,面向市場公開進行房產銷售。但在房地產行業不景氣,商品房銷售狀況不佳,開發商紛紛加快去庫存以確保資金周轉的步伐。
此次蜀天“青衣雅苑”128套房源銷售,是西南聯交所積極轉型,把在售新房引入交易所平臺進行銷售,依托有形場所向電子化平臺為主的轉變。
亮點二:擴大市民對西南聯交所交易平臺及其分所業務開展的知曉度。
西南聯合產權交易所雅安分所2015年4月24日正式開業運營。由于成立時間不長,雅安地區市民了解不多。此次蜀天“青衣雅苑”128套房源銷售,西南聯交所雅安分所在《雅安日報》頭版發布了兩期項目銷售廣告、在雅安主城區15個點的“大眾櫥窗廣告”發布欄張貼項目宣傳單,發布房源銷售信息,廣泛征集意向購買方。通過市民點擊西南聯交所交易平臺網站,了解房源銷售信息,擴大了西南聯交所雅安分所業務開展的知曉度,對雅安分所進一步的業務拓展起到了很好的宣傳作用。
亮點三:盤活擱置的國有資產,實現國有資產保值增值。
此次蜀天“青衣雅苑”128套房源通過西南聯交所網絡交易平臺進行現房銷售,不僅實現了“公開、公正、公平”的交易,有效杜絕了托關系、找人情、降價格的現象,讓雅安市民對西南聯交所陽光交易平臺有了更多了解。
同時,由于“青衣雅苑”128套房源長期放置,將承擔了大量利息及開發成本,通過西南聯交所網絡交易平臺成功售出后,盤活了國有資產,實現了國有資產的保值增值。
亮點四:彰顯雅安分所服務地區產權市場的能力,在資源的市場化配置中發揮更大作用。
蜀天“青衣雅苑”128套房源銷售項目是雅安分所成立后承接的第一宗商品房現房銷售業務。在項目開展過程中,從方案制定、看房選房、意向購買方報名、動態競價培訓、付款方式及所需資料的準備咨詢,雅安分所都安排專人,全方位、多方面、全流程協助轉讓方進行房產銷售。
雅安市相關負責領導明確要求,“進一步完善雅安分所的經營管理機制,使其在資源的市場化配置中發揮更大作用。”項目成功交易超出轉讓方初期預想,彰顯了雅安分所服務于地區產權交易市場的能力。
去庫存是2016年我國經濟社會發展的五大任務之一,也是房地產市場宏觀調控的主要任務,但由于房地產市場地區差異較大,對房地產市場的調控的政策也需要細化和區別對待。眾所周知,我國銀行業對房地產抵押物有很強的依賴性,開發貸、個人房貸、政府平臺貸,基本都以不動產作為抵押物,甚至連普通公司貸款和小微企業貸款的抵押物也多為不動產,當前人口凈流出的三四線城市無疑是高庫存的重點區域。對于房地產市場的調控手段更多采用市場手段,刺激剛性需求,促進改善型需求,加快房地產長效機制建設,“青衣雅苑”商品房銷售通過西南聯交所的網絡競價平臺改變了傳統的銷售模式,有效推動促進了商品房的去庫存,是對“互聯網+房地產”新興業態的一次有益嘗試,將促進房地產市場健康發展。西南聯交所雅安分所正積極打造成為國有產權及全社會所有產權轉讓的陽光交易平臺,通過有效配置資源,協調改善雅安的建設環境,發揮經濟助推器的作用,有效促進資源跨地區和所有制流動。

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